玩具企業(yè)內(nèi)銷市場營銷模式

分類：新聞資訊
發(fā)布時間：2020-05-04 17:46
訪問量：

【概要描述】我國人口眾多，而且近年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平正在逐步提高，我國已經(jīng)成長為世界上公認(rèn)的潛力巨大的玩具消費市場。然而雖然我國玩具市場潛力巨大，但是我國兒童年玩具消費水平卻不及歐美等發(fā)達(dá)國家的1/4。但隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均收入的提高，我國玩具市場未來的發(fā)展空間越來越大，因此，眾多在外銷道路上受挫的玩具企業(yè)紛紛開始淘金國內(nèi)市場，開始了內(nèi)銷之路。而在玩具內(nèi)銷的過程中，我國玩具企業(yè)越來越關(guān)

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玩具企業(yè)內(nèi)銷市場營銷模式

【概要描述】我國人口眾多，而且近年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平正在逐步提高，我國已經(jīng)成長為世界上公認(rèn)的潛力巨大的玩具消費市場。然而雖然我國玩具市場潛力巨大，但是我國兒童年玩具消費水平卻不及歐美等發(fā)達(dá)國家的1/4。但隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均收入的提高，我國玩具市場未來的發(fā)展空間越來越大，因此，眾多在外銷道路上受挫的玩具企業(yè)紛紛開始淘金國內(nèi)市場，開始了內(nèi)銷之路。而在玩具內(nèi)銷的過程中，我國玩具企業(yè)越來越關(guān)

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發(fā)布時間：2020-05-04 17:46
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需確立適合內(nèi)銷市場的產(chǎn)品線

縱觀國內(nèi)玩具市場，消費者對品牌的認(rèn)知還停留在初級階段，對品牌的忠誠度有待各個玩具企業(yè)去培養(yǎng)。而由于玩具產(chǎn)品功能、玩法上的差異性比較強(qiáng)，我國消費消費者有對新、奇、特產(chǎn)品追求和跟風(fēng)消費的習(xí)慣。因此，玩具企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成必須合理，以適合不同階段、不同渠道的銷售。在企業(yè)確認(rèn)內(nèi)銷產(chǎn)品后，還應(yīng)按照國內(nèi)消費者的喜好和消費特性設(shè)計產(chǎn)品的包裝方式和風(fēng)格，并根據(jù)國內(nèi)市場信息的反饋和產(chǎn)品的市場定位確定有競爭力的產(chǎn)品價格體系。玩具企業(yè)為了迎合國內(nèi)市場需求，開發(fā)具有差異性和競爭力的產(chǎn)品線是立足內(nèi)銷市場的根本。

建立適合內(nèi)銷市場的營銷渠道

企業(yè)有了好的產(chǎn)品之后，要想讓產(chǎn)品方便快捷地到達(dá)消費者的手中，就要建立一個適合市場環(huán)境的營銷渠道了。玩具企業(yè)應(yīng)首先根據(jù)自己產(chǎn)品的銷售特性來確立銷售渠道的類型。企業(yè)營銷渠道類型大致可分為三種：(1)傳統(tǒng)銷售渠道：是以批發(fā)為主，生產(chǎn)商──經(jīng)銷商──分銷商──終端店──消費者，此類渠道比較冗長，環(huán)節(jié)多，運營較復(fù)雜；(2)現(xiàn)代銷售渠道：是以零售運作為主：生產(chǎn)商──經(jīng)銷商──終端店──消費者；(3)專賣渠道：建議不要大范圍采用。其次是選擇渠道成員。應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的銷售特性來確定渠道成員的分布形態(tài)。選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取＿x擇的原則：不是選最大、最強(qiáng)的，而是選擇最適合自己的為好。

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